Как продать слона

17 мая 2013

как продать слонаВ книге как продать слона описываются незыблимые принципы и техники правильного заключения сделки. Общение с потенциальным покупателем превращается в эффективный процесс, после которого вы достигаете поставленных целей. К каждой стадии заключения сделки применяются различные тактики делового общения. Перед читателем раскрываются пошаговые упражнения, которые помогают развить и закрепить важные профессиональные способности. Книга написана для тех, кто хочет научиться легко продавать.

В настоящее время каждому из нас постоянно что-то продают. Это происходит в магазинах, через телевидение, через интернет, по телефону или прямо на улице. И, несмотря на наш негатив к рекламе и разным методам навязывания, мы по каким-то причинам приобретаем некоторые товары или услуги. Задумайтесь, почему так происходит?

Одна из причин заключается в том, что все мы имеем потребность в разных товарах, и в том, чтобы было хорошее обслуживание. На сегодняшний день, когда все прилавки ломятся от обилия товаров, мы нуждаемся в квалифицированной помощи консультанта по выбранному нами товару. Но не многие по настоящему знают, что из себя представляет профессиональная продажа.

Эту книгу написал психолог, тренер-консультант международного класса Ася Владимировна Барышева. Нам давно необходимы книги по искусству продаж, адаптированные на русскоязычного покупателя, на которого нельзя "пялиться" и которому нельзя очень быстро предлагать свою помощь. Наверняка каждый из нас сталкивался с такими продавцами, которые мгновенно подскакивали и отталкивали фразой: Чем могу помочь? А вы только зашли в магазин и не успели еще толком осмотреть предложенный товар, а вам на голову уже свалился огромный чужой слон. Как вы себя чувствовали при этом?

Прочитав эту умную книгу, в которой описаны такие мелочи, на которые в обычной жизни мы вообще не обращаем внимания, мы научимся эффективно взаимодействовать с клиентом. В книге собран огромный опыт разных российских компаний, которые реально добились оптимальных продаж.

Как продать слона - реальная книга для реальных продавцов.

Так бывает, что покупатели воспринимают тот или иной товар через призму личных качеств и характеристик. И они не обращают должного внимания на этот товар, неправильно видят его преимущества, не видят в нем выгоды для себя. И после всего этого такие покупатели проходят мимо, а обычные продавцы остаются без ожидаемой прибыли. Для каждого продавца в такой ситуации существует три пути:

  • Первый путь - уйти из этой сферы, отказаться от должности продавца, и при этом добавить: "Это не мое. Пусть продажами занимаются те, у кого это получается, и кому это нравится."
  • Второй путь - не воспринимать всерьез тех клиентов, которые "не так" думают о товаре, и ждать только таких покупателей, которые точно знают чего хотят.
  • Третий путь - изучить и применить различные приемы, методы и техники, которые помогут переориентировать "не тех" клиентов в клиентов, желающих приобрести необходимый товар.

Из всех этих путей, третий самый перспективный. Он позволяет максимально увеличить количество реальных клиентов, которые обеспечат ваше будущее. Но с другой стороны, этот путь не легкий, и требует от нас больших интеллектуальных и творческих усилий. Ведь классными продавцами рождаются реже, а становятся чаще. Главное на этой дороге не свернуть на второй путь, идя по которому вы потеряете значительную часть дохода.

Общение с реальным профессионалом всегда вызывает у клиента чувство теплой непринужденной беседы. Клиент ощущает, что ему было оказано должное расположение и внимание, даже тогда, когда он ничего не приобрел. Такие внутренние переживания побуждают покупателя воспользоваться услугами именно этого продавца или этой фирмы. Применение такого подхода позволяет максимально длительный период времени сохранять постоянных покупателей и привлекать новых...

Скачать бесплатно книгу "Как продать слона".
(количество скачиваний 5085 ) размер архива 1,22 Мб, pdf

как продать слона
как продать слона

И напоследок очень динамичное и эффективное слайд-шоу автомобилей 1920х1080

До новых встреч на страницах сайта bistroinfo.com

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с френдами:

  Рубрика: Книги

Комментарии на блоге

3 комментария к “Как продать слона”

  1. Андрей, спасибо за рекомендацию и за книгу, скачала, Вы так заманчиво написали так что обязательно прочитаю. Я тоже из тех покупательниц, которые не любят навязчивых продавцов.

    Андрей Сосевич ответил:

    О, Рашида, рад вас видеть! Желаю приятного и плодотворного чтения!

  2. Я также начал читать эту книгу. Люблю книги о маркетинге и продажах, потому что без этого сегодня никуда.

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук