Искусство продаж

7 декабря 2012

Скачать бесплатно книгу "Искусство продаж"

ОСНОВЫ ИСКУССТВА ТОРГОВЛИ (от автора Зиг Зиглар)

Работа специалиста по торговле — больше чем профессия, это образ жизни. И профессионалы этой сферы девяностых годов очень много думают о том, как бы сохранить здравый фундаментализм.Помимо изложения основных принципов, любой источник, претендующий на то, чтобы быть «Полным справочным руководством продавца-профессионала», должен быть готов иметь дело с теми сферами вне фактического времени, которое затрачивается в процессе продажи. Это касается и данной книги.

Мы включили сюда не только описание методов и процедур продажи, которые могут увеличить ваш доход, но и идеи и принципы, способные внести свой вклад в ваш «неосязаемый» доход (качество жизни).

В настоящее время мы движемся в «компьютерный век» продаж. Как справляться с трудностями и соблазнами дороги, связанными и с уходом от своих семей, и с возвращением в них после продолжительного отсутствия? Возникают вопросы, как проводить свое не занятое продажей время продуктивным образом; как справляться с физическими нагрузками нашей великой профессии (рестораны быстрого питания и отсутствие времени для физической разминки приводят к стрессу и к физическому истощению); как работать с финансовыми источниками своей компании так, чтобы они дополняли и при этом не дублировали друг друга? Здесь обсуждаются именно эти вопросы, а также множество других.

Работа специалиста по торговле — не просто профессия; это образ жизни.

В книге «Искусство продаж» я попытался изложить основы своего опыта торговли, начало которому было положено в сороковые годы, и показать, что главные принципы остаются неизменными, а вот вы и я можем меняться! Каждый из нас должен продолжать свой путь продавца путем ОБУЧЕНИЯ, ЖИЗНИ и ПОИСКА; учиться на опыте прошлого, которое прожито не нами; жить в настоящем, стремясь ухватить каждый момент бытия; смотреть в будущее с надеждой, оптимизмом, постоянно занимаясь самообразованием.

Великие представители всех профессий уделяли огромную часть своего времени работе над основами. Кого бы ни вспомнить — от Андреаса Сеговиа до Эрика Клэптона, от Энрико Карузо до Лучано Паваротти, от Мэри Пикфорд до Мэрил Стрип, от Джека Демпси до Майка Тайсона, от Сэмми Бо до Джо Монтана — ежедневные тренировки с четырех часов утра до шести часов вечера кажутся невероятными и для большинства из нас чрезмерными. И все-таки эти люди были и являются самыми выдающимися представителями своих профессий!

НЕЧТО НОВОЕ 

Когда в 1984 году были опубликованы «Секреты заключения сделок по продаже», множество людей оказались настолько любезны, что причислили ее к числу лучших книг десятилетия. Было продано свыше 220 тысяч экземпляров в виде газет и напечатано 250 тысяч книг в жесткой обложке, и мы постоянно слышим, как люди ссылаются на эффективные методики, понятия и принципы, которые содержатся в этом издании.

Так для чего же написана новая книга Зига Зиглара? Тому имеется три основные причины.

Во первых, профессия продавца и процедуры продажи изменяются во все большем масштабе. И это один из моментов, который делает нашу профессию столь восхитительной! С 1984 года многое изменилось. Те из вас, кто летал в последнее время на самолете, обратили внимание на появление по крайней мере полдюжины портативных компьютеров и вдвое большего числа сотовых телефонов на борту.

Как только в ходе нашего последнего полета пилот объявил, что рейс откладывается, множество людей бросились к своим кейсам. Я оказался единственным в салоне первого класса, у кого не было телефона, чтобы позвонить и дать клиенту знать о том, что рейс отложен. Для подобных «непривилегированных» клиентов в большинстве самолетов теперь есть общественный телефон.

В обществе, обеспечивающем простой доступ к информации, обществе, ориентированном на обслуживание клиентов, где мы продаем товары, следует помнить об этих переменах, иначе наши клиенты обратятся к нашим конкурентам.

СБАЛАНСИРОВАННАЯ ЖИЗНЬ

Вторая причина, по которой я написал эту книгу, заключается в том, что мне еще не встречалась книга, которая была бы обращена ко ВСЕМ аспектам карьеры профессионального специалиста по торговле. В девяностые годы продавцы столкнулись со столь большим количеством проблем, что без некоторой жизненно важной информации стало очень трудно оставаться на плаву.

Занятые продажей профессионалы сталкиваются с вопросами, касающимися поездок, семейных взаимоотношений, личного здоровья, с разными проблемами, которых в последнее время стало больше. Кроме того, чтобы поделиться основными навыками продаж, мне бы хотелось рассказать о некоторых идеях, связанных с ведением гармоничной и сбалансированной жизни, которая может привести вас к успеху.

Искусство продаж - это секреты опыта торговли, открытые для Вас!

УЧИТЕЛЬ КАК УЧЕНИК

Третьей причиной написания этой книги послужило то, что все мы учимся, когда учим. Информация, которую я узнал за время, прошедшее с 1984 года, за счет чтения и исследований, а также от добившихся успеха во многих сферах жизни мужчин и женщин, оказала весьма благотворное воздействие на личную, семейную и деловую сферы моей жизни.

В свою очередь, и я научил некоторым вещам других людей, давим возможность стать более преуспевающими. Я глубоко убежден, основываясь на тех результатах, которых мы уже добились, что все эти проверенные на практике идеи и методы являются весьма ценными и для вас.

ПОКАЖИТЕ ТОВАР ЛИЦОМ! 

Некоторые вещи, о которых я здесь говорю, связаны с необходимостью изменить мышление многих людей, в том числе и ВАШЕ! Поэтому разрешите мне подчеркнуть, что данная книга написана главным образом для четырех групп людей.

К первой группе принадлежат те, кто понимает, что правильный старт может сделать более легким и все остальное путешествие. Нечто подобное имеет место в гольфе — игре, которую я обожаю. Когда люди говорят мне, что планируют заняться гольфом, я всегда советую им взять несколько уроков у хорошего профессионала перед тем как выйти на поле.

Если начинающие возьмут правильный старт и изучат некоторые основы, их продвижение в обучении будет намного более быстрым и в конце концов они будут играть в гольф гораздо лучше. Причина состоит в том, что в последнем случае они не приобретут тех неправильных навыков, которые не позволяют многим игрокам достигать подлинных высот в игре.

То же касается и продаж, и если вы новичок, настоятельно рекомендую вам прочитать эту книгу. Начиная свое путешествие, запомните, пожалуйста, что «зеленый» продавец продает куда больше, чем «зрелый», но «унылый».

ПОЛНОЕ СПРАВОЧНОЕ РУКОВОДСТВО-КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ КНИГОЙ

Для того чтобы вы были уверены, что сможете освоить и использовать идеи, включенные в эту книгу, позвольте посоветовать вам держать под рукой карандаш и фиксировать свои мысли прямо на страницах.

Люблю помечать номера нужных страниц на передней внутренней обложке книги, чтобы проще было потом делать обзор. Некоторые предпочитают делать записи в блокноте. Данная книга предназначена быть вашим справочником и руководством, и написана она в разговорном стиле, поэтому обещаю: то, что она "вытащит" из вас, будет куда более ценным, чем то, что вы получите из этой книги.

Держите эту книгу под рукой по крайней мере в течение первого месяца после того как ознакомитесь с ней. Берите и просто пролистывайте ее в поисках выделенных вами мест, и вы удивитесь, сколько новых идей у вас появится.

Кроме того, призываю вас подождать пару месяцев после окончания чтения, а затем перечитать вновь, медленно и более тщательно, на этот раз с маркером другого цвета. Уверяю вас, вы сделаете больше пометок, и у вас появится еще больше идей, чем при первом прочтении.

Позвольте повторить еще раз. Ваша цель — не как можно быстрее выбраться из книги, а взять из нее то, что есть, и дать возможность книге сделать из вас успешного продавца-профессионала!

ВЫНЕСИТЕ СВОЙ ВЕРДИКТ

Вы являетесь и судьей, и жюри присяжных при вынесении решения, касающегося эффективности этой книги в вашей жизни, и перед тем как вы сформулируете свой вердикт, позвольте мне сделать несколько комментариев от имени защиты.

В течение многих лет успешных продавцов-профессионалов просили поделиться своими секретами. Читая эту книгу, вы заметите, что примеры здесь взяты самые разные — рассказы и зарисовки об успехе выдающихся продавцов повсюду, от Новой Англии до Новой Зеландии.

Это рассказы «голубых воротничков», «белых воротничков»* и людей вообще без воротничка. Те добившиеся успеха продавцы профессионалы, которые ежедневно находятся на передовой, способны дать самую ценную современную информацию, которая работает!

БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ, ПОМНИТЕ: есть вполне реальная опасность выносить скороспелые суждения относительно излагаемых принципов до того, как они будут тщательно изучены. Если, скажем, речь идет о примере из области высоких технологий, из сферы компьютеров или международной финансовой системы вовсе НЕ значит, что он неприменим к ситуациям, касающимся непосредственно торговли, и наоборот.

Торговцы акциями и товарами используют те же принципы убеждения, что и любящие родители. Как здесь уже сказано, каждый из нас занимается убеждением других. Главная цель этой книги — помочь вам убедить большее число людей, помочь делать это более эффективно, более этично, более часто! И все это значит, что МЫ УВИДИМСЯ НА ВЕРШИНЕ - В МИРЕ ТОРГОВЛИ!

Зиг Зиглар

Скачать бесплатно книгу "Искусство продаж"
(количество скачиваний 1476 ) размер архива 1,85Мб, pdf

Всегда большой выбор книг по бизнесу на bistroinfo.com

Ребус от bistroinfo.comДорогие друзья! Сегодня представляю вашему вниманию долгожданный РЕБУС!!! Задача простая, необходимо отгадать зашифрованное слово. И именно это слово и будет паролем для получения аудиоподарка! Слово-пароль вводится с маленькой буквы под картинкой. Тренируйте свою эрудицию - это полезно для памяти и пространственного мышления. Желаю удачи!

==>>Начать разгадывать<<==

Ребус в посте с аудиоподарком

==>>Ввести пароль<<==

На сегодня пока все. Теперь ребус с призами и подарками будет выходить ОДИН раз в две недели, а может и чаще. Чтобы не пропустить новые ребусы и кроссворды с подарками, подпишитесь на обновления сайта

С уважением, Андрей Сосевич

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с френдами:

  Рубрика: Книги

Комментарии на блоге

11 комментариев к “Искусство продаж”

  1. Классно вы придумали с ребусом!!!

    Андрей Сосевич ответил:

    Спасибо, Сергей! Мысли такие давно были, но вот только руки дошли технически.

  2. Анна:

    Андрей, добрый день! Сначала хочу вас поблагодарить за такой щедрый комментарий на моём блоге. Относительно медальки: я эту медальку скачала у вас на блоге, она ведь стоит у вас такая же. Я думаю, что размер там правильный ведь? У вас она отображается уже, а у меня она должна появиться, когда у комментатора будет 15 комментов. Посмотрим, что будет. А я попробую теперь по ссылочке найти её.Ведь она у меня закачана в папочку.

    Теперь по сути книги. Об авторе писать ничего не буду, потому что это ПРОФИ и больше добавить нечего. Лучше, чем он, никто об этом не расскажет. Очень полезная книга для бизнесменов всех областей и уровней. Действительно, такую книгу нужно читать с карандашом в руках и не один раз, читать » с чувством, с толком, с расстановкой». Спасибо, что познакомили с такой прекрасной книгой, а автора, я думаю, знают многие. Удачи вам!!!!

  3. Анна:

    Андрей, скажите, пожалуйста, а где взять пароль? Я не помню пароль кроссворда, не думала, что его нужно запоминать!!!

    Андрей Сосевич ответил:

    Анна, пароль от кроссворда свой, а у ребуса свой. Я просто написал, что принцип перехода на кроссворд и на ребус похожи. Цитирую то, что написано во второй части ИСКУССТВО ПРОДАЖ.

    «Дорогие друзья! Сегодня представляю вашему вниманию долгожданный РЕБУС!!! Задача простая, необходимо отгадать зашифрованное слово. И именно это слово и будет паролем для получения аудиоподарка! Слово-пароль вводится с маленькой буквы под картинкой. Тренируйте свою эрудицию — это полезно для памяти и пространственного мышления. Желаю удачи!»

  4. Анна:

    Андрей, ужас, извините меня за мою нерасторопность!!!!!Спасибо за пояснения
    » для самых одарённых»??!!! Больше доставать вас по поводу ребуса не буду!!!!!!Ещё раз ИЗВИНИТЕ!!!!

    Андрей Сосевич ответил:

    Анна, все нормально! Всегда спрашивайте если что-то не понятно!

  5. Отличная идея, мне очень понравилось.

    Андрей Сосевич ответил:

    Спасибо, Марат, за поддержку! Ребус удалось разгадать?

  6. Андрей!Приходите и забирайте награду,адрес исправлен.Успехов вам и вашему проекту.

    Андрей Сосевич ответил:

    Александр, с вами приятно иметь дело!

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук