Искусство мотивации Валентин Ковалев

22 ноября 2012

Скачать бесплатно книгу "Искусство мотивации" Валентина Ковалева

Искусство мотивации Валентин Ковалев

От автора книги

Уважаемые  читатели!  Эта  книга  готовилась  как  практическое,  методическое пособие  в  вопросах  подготовки  и  проведения  массовых  мотивационных мероприятий.

Когда-то у меня появилась цель создать целостную систему обучения и мотивации  - “Русский  NETWORK”,  которая  должна  была  впитать  в  себя  лучшие наработки  западной школы  бизнеса,  опыт наших  земляков, восточную мудрость и, кроме  этого,  учитывать  особенности  советской  психологии.Технология  проведения массовых мотивационных мероприятий —  одна из  составляющих  целостной  системы “Русский  NETWORK”.  В  данной  книге  собран  опыт  по  организации,  подготовке  и проведению  высокоэффективных мотивационно-обучающих массовых мероприятий.

Также в книгу включены рекомендации и принципы проведения финансово прибыльных  мероприятий.  Я  надеюсь,  что  эта  книга  поможет  Вам,  уважаемый  читатель, найти  ответы  на  важные  вопросы,  связанные  с  законами  проведения  мотивации  в бизнесе  МЛМ.  Буду  рад,  если  книга  будет  полезна  Вам  в  работе  со  своими структурами.

С уважением Валентин Ковалев

Для ознакомления с книгой представлен отрывок из ПЕРВОЙ ЧАСТИ

Что такое мотивация

Мотивация  -  побуждение  к  действию.  Занимаясь  сетевым  бизнесом,  спонсоры сталкиваются с тем, что каждый дистрибьютор является независимым, каждый занимается  построением  собственного  бизнеса,  каждый  волен  поступать  как ему угодно.

Если он не нарушает этику бизнеса, этику компании, то и уволить его невозможно.  Единственное  надежное  средство,  которое  есть  у  спонсора, —  это мотивация, убеждение, обучение. И все это тоже добровольно. К тому же многие люди  приходят  в  сетевой  маркетинг  из  профессий  весьма  далеких  от  прямых продаж  и  независимого  бизнеса.

Для  некоторых  заниматься  самоорганизацией  и самодисциплиной  весьма  сложно.  А  здесь  им  предоставляется  полная  свобода,  с которой не каждый может справиться.

Для  того  чтобы  начинающему  дистрибьютору  помочь  стать  профессионалом, прежде  всего  следует  научить  его  работать:  помочь  ему  получить  необходимые знания, профессиональные навыки, преодолеть комплексы и изменить мышление.

И эта - довольно сложная - работа ложится на новичка, весьма далекого не только от  нее,  но  и  от  успеха,  ведь  он  еще  не  понимает  важности  и  необходимости обучения.  У  новичка  тысяча  причин  не  поехать  на  семинар,  не  пойти  на презентацию, не посетить школу. А  у  спонсора,  прекрасно  осознающего  важность обучения,  нет “железных”  рычагов,  чтобы  заставить  новичка  учиться,  развиваться, меняться в нужном направлении.

И здесь на помощь приходит искусство мотивации - искусство  общаться  с  людьми  так,  чтобы  у  них  появилось  огромное  желание  и энергия для действия, для работы, для достижения успеха.

Умению  зажечь  человека  желанием  нужно  научиться  каждому  дистрибьютору, ведь  это  умение  прекрасно  помогает  при  личных  беседах,  рекрутировании, продажах,  при  ведении  домашних  кружков  и  проведении  презентаций.  Кроме  того, часто  складывается  ситуация,  когда  у  лидера  не  хватает  сил  и  времени,  чтобы провести встречи и беседы с каждым нуждающимся в его опыте, знаниях, подсказке и  поддержке.

Искусство мотивации Валентин Ковалев - это целостная система обучения и мотивации.

Вот  здесь  и  пригодится  умение  проводить  массовые  обучающие, мотивационные  мероприятия.  На  таких  мероприятиях  за  5~б  часов  у  лидера появляется  возможность  передать  уверенность,  зажечь  желанием,  научить профессионально работать не 3-4, а 300~400 человек и более.

Особая сила массовых мероприятий в том, что они дают не только профессиональные знания, но и энергию для работы. Один мой знакомый одессит говорил: “Еду на семинар в Херсон; все, что там будут говорить, я уже знаю, но хочу поехать зарядиться энергией”.

Методы мотивации

В чем же секрет мотивации? Как сделать так, чтобы после семинара дистрибьюторам захотелось работать? Попробуем ответить на эти вопросы.

Задача  мотивационного  выступления  в  том,  чтобы  у  слушателей  появилось желание делать то, о чем Вы говорите. Фактически речь идет о том, чтобы человек нашел свой, пока скрытый от него источник  энергии для дела и начал  эту  энергию реализовать, начал действовать.

Существует  закон: “Каждый  человек  вместе  с  проблемой получает  энергию  для ее решения”. Следовательно, энергия дается человеку только для решения проблем.

Лень  —  отсутствие  энергии,  то  есть  отсутствие  проблем.  Зачем  лентяю  что-то делать,  когда  его  и  так  все  устраивает?  Чем  сильнее  желание  человека  решить проблему,  тем  больше  у  него  энергии  для  этого.

Вспоминает  человек  об  этом источнике  энергии,  когда  видит  реальную  возможность  решить  свою проблему. Вы, наверное,  сталкивались  с  такой  ситуацией: презентацию  весьма непрофессионально проводит  достаточно  успешный  дистрибьютор,  однако  контрактов  на  презентации заключается  больше  обычного.

Почему?  Каждый  присутствующий  на  презентации подсознательно  отождествляет  себя  с  выступающим. Если  выступающий  неловок, неумел,  косноязычен,  то  приглашенный,  сравнивая  себя  с  ним,  оценивает  себя выше.

А  когда  вдруг  выясняется,  что  этот  неумеха  зарабатывает  $400,  то  у приглашенного  складывается  следующая  логическая  цепочка: “Если  он  при  всех своих  недостатках  смог  заработать  $400,  то  я  тем  более  смогу  здесь  заработать!”

Единственное  условие:  приглашенный  должен  захотеть  решить  ту  же  проблему, которую решил выступающий; в данном случае - заработать $400!

Вы, наверное, знакомы с фразой: “Сетевой бизнес - это бизнес историй”. В этом и кроется  секрет  мотивации.  Когда  человек  слышит  живую,  невыдуманную  историю решения,  актуальной  для  него  проблемы (здоровье,  финансы,  карьера  или признание),  он  отождествляет  себя  с  выступающим  и,  видя,  как  эту  проблему можно решить, наполняется энергией этой ранее не решенной проблемы.

Именно на этом построен успех в продаже: найди проблему клиента и расскажи историю, как эту  проблему  решал  ты  или  твой  знакомый.

Рекрутирование —  та  же  продажа, поэтому  механизм  возникновения  желания  у  потенциального  дистрибьютора аналогичен: найди его проблему и расскажи историю, как эту проблему решал ты или твой  спонсор.

Следовательно, массовое мотивационное мероприятие —  это набор историй  о приходе  в  бизнес,  о приглашении  в  бизнес,  о  результатах применения продукции, о технике и тактике ведения бизнеса, о методах достижения успеха и т. д.  Если  Ваш  семинар  направлен  на  увеличение  объема  продаж,  большинство историй должны быть посвящены этой теме.

Скачать бесплатно книгу "Искусство Мотивации" по просьбе представителя автора не имеется возможным!!!

Добро пожаловать на официальный сайт mlm-books.com

Всегда большой выбор книг по бизнесу на bistroinfo.com

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с френдами:

  Рубрика: Книги

Комментарии на блоге

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук