22 закона создания брэнда

10 августа 2012

Скачать бесплатно книгу "22 закона создания брэнда"22 закона создания бренда

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции.

«Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они  превратили  свое  имя  в  брэнд. Какой  смысл  кроется  в  этой  фразе?  Честно  говоря,  никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно,  специалисты  маркетинга  в  состоянии  дать  точные  определения  наименования компании,  марок  продукции,  брэндов,  названий  отдельных  разновидностей  товара,  не  говоря  уж  о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице с вопросом:

—  Как тебе их последний маневренный брэнд?

— Знаешь, не очень. Я бы предпочла мега.

В жизни  люди  разговаривают  по-другому. Да  и  думают  они  тоже  иначе. Перефразируя Гертруду Стайн ((1847—1946) — известнейшая американская писательница, чье творчество оказало сильное влияние на таких видных мастеров, как Ф.С. Фитцджеральд, Э. Хемингуэй, Т. Уайдцер), можно сказать: «Брэнд — это брэнд это брэнд».

Брэнд — всего лишь слово, правда, несколько необычное. Это имя собственное, которое, подобно всем именам собственным, пишется с заглавной буквы.

Любое  и  каждое  имя  собственное  является,  в  свою  очередь,  брэндом,  вне  зависимости  от  того, принадлежит  ли  оно  личности,  корпорации  или  какой-то  иной  структуре. «Патагония» —  популярный брэнд  спортивной  одежды,  но  это  имя  носят  также  туристические  агентства  Аргентины  и  Чили, желающие  привлечь  внимание  потенциальных  клиентов  к  прекрасному,  почти  не  тронутому цивилизацией  краю.

«Филадельфия» —  название  любимого  многими  сорта  сливочного  сыра,  хотя  для большинства жителей планеты это слово означает «город братской любви».

22 закона создания брэнда - гарантированный путь к успеху.

Общее  количество  брэндов  не  ограничивается миллионом  двумястами  тысячами  торговых марок, зарегистрированных правительством США, равно как и миллионами других имен и логотипов, которые находятся в собственности компаний иных стран.

Как  уже  отмечалось  выше,  любое  имя  собственное —  это  брэнд. Вы,  уважаемый  читатель,  тоже брэнд  и  если  рассчитываете  добиться  в  жизни  успеха,  вам  необходимо  признать  себя  таковым  и действовать соответственно.

Сила брэнда заключается в его способности воздействовать на психологию и поведение покупателя. Однако  указанная  на  упаковке  товара  торговая  марка  далеко  не  равнозначна  бытующему  в  умах потребителей представлению о брэнде.

Когда человек  заходит в «Севен-илевен» («С семи до одиннадцати» — популярная в США сеть продовольственных магазинов, где чуть более высокие по  сравнению со  средними цены часто компенсируются круглосуточным режимом работы и удобным расположением торговых точек) за батоном хлеба и пакетом молока, то в большинстве случаев  оба  приобретенных  им  продукта  носят  имя  брэнда.

Но,  как  правило,  покупателю  нет  до  этого никакого дела, ему просто нужно купить молоко и хлеб. Тем не менее тот же покупатель может положить в корзину еще шесть бутылок пива и блок сигарет.

Вряд  ли  будет  ошибочным  утверждать,  что  пиво  и  табак  окажутся  определенной,  привычной  для  него марки.

Житейская мудрость подсказывает: как товар пиво и сигареты значительно отличаются от молока и хлеба.  Покупая  пиво  и  сигареты,  клиент  магазина  покупает  брэнд,  тогда  как  молоко  и  хлеб  являются продуктами обыденными, заурядными.

Обычно  так  и  есть,  только  необходимо  помнить  об  одной  существенной  детали:  создать  брэнд можно в любой категории товаров, включая молоко и хлеб, если следовать законам брэндинга.

Некоторые компании  по  этому  пути  и  пошли,  предоставив  взыскательному  покупателю  фирменное  молоко «Лактэйд» и фирменный хлеб «Эрсгрэйн».

Что  в  природе  проще  Н2О?  Поскольку  для  жителей  США  хорошая  и  чистая  вода  становится доступной  благодаря  повороту  ручки  крана,  нет  нужды  покупать  ее  в  магазинах,  однако  многие покупают.

Марка «Эвиан»  настолько  притягательный  брэнд,  что  за  полуторалитровую  пластиковую  бутыль люди  готовы  платить  один  доллар  и  шестьдесят  девять  центов.  В  пересчете  на  литры  за  один  день компания «Эвиан»  продает  воды  больше,  чем «Будвайзер»  пива, «Борден»  молока,  а «Кока-Кола» — кока-колы. Не это ли служит лучшим подтверждением той притягательности, которой обладает брэндинг?

22 закона создания брэнда поможет читателю понять жизненно важные для бизнес-практики процессы брэндинга. Другими  словами, прочитав  ее,  вы  сможете превратить  свою  воду  в «Эвиан», а  себя —  в нового Билла Гейтса.

Всегда стремитесь к вершине. Человек не в состоянии достичь большего, чем он желает.

Скачать бесплатно книгу "22 закона создания брэнда"
(количество скачиваний 816 )  размер архива 912Кб, pdf

Всегда большой выбор книг по бизнесу на bistroinfo.com

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с френдами:

  Рубрика: Книги

Комментарии на блоге

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук