Секреты успешных продаж

21 февраля 2014

секреты успешных продажПриветствую вас друзья, на связи Андрей Сосевич. Вы даже не представляете, насколько хорошо, что вам попалась эта статья. Сегодня мы поговорим о том, какие они, секреты успешных продаж. Если вы имеете отношение к онлайн бизнесу или планируете им заняться, то внимательно читайте весь текст до конца. В интернете крутятся миллиарды денег, вот только далеко не каждый может извлечь оттуда хотя бы 1000 рублей прибыли в день.Давайте разберемся, почему у многих не получается продавать в онлайне, хотя делают, по их мнению, все по уму.

В сознании большинства, интернет торговля это не что иное, как красивый сайт-магазин, в котором расположено множество товаров. Считают, что если сделал сайт, положил товар на склад, то можно стать богатым очень быстро. Однако реалии таковы, что с таким подходом товар не продается и начинающий (бывает и опытный) инфобизнесмен несет убытки. При этом он совершенно не понимает, в чем проблема - вроде и за сайт заплатил 15 тысяч рублей, и дизайн классный, и товар ходовой, только ничего не продается...

Открываю вам глаза на истину - чтобы успешно продавать, у вас должна работать продающая цепочка из 3-х звеньев, а не только сайт. Вот эти три звена:

  1. Реклама
  2. Продающий сайт
  3. Закрытие продаж

Секреты успешных продаж - ваша тропинка к финансовой независимости.

Реклама

Реклама должна быть качественная, цепляющая и привлекать целевую аудиторию (потенциально заинтересованных людей). В зависимости от вашего товара или услуги посетители на сайт привлекаются с различных рекламных площадок - контекст, социальные сети, тизеры, баннеры. Именно с помощью этих источников можно массово и быстро привлекать клиентов для взрывного роста вашего бизнеса.

реклама в социальных сетях

Продающий сайт

Лучший продающий сайт - это одностраничный сайт, созданный под одно целевое действие посетителя (лендинг). Такие целевые действия (заявка, подписка, покупка) называются лидом, а процесс получения лидов - лидогенерацией. Сайт без привлечения посетителей с помощью качественной рекламы сам по себе продавать не будет. Продажи реализуются именно в связке "реклама - продающий сайт", что редко кто понимает и упоминает. Еще раз обратите повышенное внимание на это - продажи реализуются ИМЕННО в связке "реклама - продающий сайт".

продающий сайт

Закрытие продаж

Запомните простую вещь - пока клиент не оплатил товар, заказ товара от него ничего не значит. Он может от него как отказаться, так не выкупать после доставки. Чтобы держать процент сделок на высоком уровне, заказы на продажи должен закрывать подготовленный персонал.

Необходимо связываться с клиентом, который заказал, но по каким-то причинам не оплатил товар. Связываться по e-mail, по телефону, по скайп, по всему, чему угодно, но это надо делать! Возможно у клиента на данный момент нет в наличии электронных денег. Возможно, у него возникли какие-то трудности по оплате, возникли сомнения на счет товара, а может, вообще, сразу после заказа выключили свет, или пропал интернет!

На самом деле причин по не оплате товара может быть очень много. Я убежден, что пока мы не свяжемся с клиентом, пока в дружелюбной форме не выясним все причины, пока не упорядочим в его сознании все вопросы и нюансы, пока мы не станем для него не просто продавцом, а другом, который желает решить его проблему, пока он не убедиться в том, что получит товар и все гарантии - товар так и останется висеть неоплаченным, и клиент через три дня о нем уже забудет. Здесь нужно просто внимательно слушать клиента!

Также при закрытии продаж у вас появляется возможность сделать дополнительные (upsell) или перекрестные (crossell), что может увеличить средний чек в 2...3 раза.

скрипты продаж

Именно эти три приведенных звена и являются ключевыми секретами.

  • Первым шагом вы привлекаете целевую аудиторию при помощи качественной рекламы.
  • Вторым шагом вы конвертируете максимальное количество посетителей в лидов (потенциальных клиентов) при помощи продающего одностраничника.
  • Третьим шагом вы закрываете продажу, добиваясь при этом повышения среднего чека с продаж.

Друзья, поэтому, когда планируете бизнес в онлайне, вам необходимо видеть всю предстоящую картину целиком, а не только ее одну часть, как это происходит в большинстве случаев. Одна из встречающихся распространенных ошибок в том, что вы сосредотачиваете внимание на каком-то одном этапе - реклама или сайт, иногда и на закрытии продаж, хотя думать нужно сразу о связке, так как одно без другого не работает.

С одной стороны - все просто, а с другой - надо элементарно брать и делать. Друзья, на сегодня все. Желаю, чтобы вы всегда применяли секреты успешных продаж.

С уважением, Андрей Сосевич.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с френдами:

  Рубрика: Инфобизнес

Комментарии на блоге

3 комментария к “Секреты успешных продаж”

  1. Здравствуйте, Андрей! Приятно с вами познакомиться. я тоже в сообществе блогеров, но еще не у всех была.
    если все настроить правильно, то можно добиться успеха в бизнесе от продаж.

    Андрей Сосевич ответил:

    Здравствуйте, Ольга! Взаимно, мне тоже приятно с вами познакомиться. У вас яркий и красочный блог :)

  2. Спасибо за ваши секреты успешных продаж, вот правда я ими пока не занимаюсь.

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук