Как увеличить продажи с помощью сторителлинга

как увеличить продажи с помощью сторителлингаДрузья, в этой статье я хочу рассказать вам, как увеличить продажи с помощью сторителлинга. И прежде, чем вы будете читать информацию дальше, я хотел бы вас предостеречь от одной штуки.

Некоторые из вас могут сказать: «Ну, я это знаю». Или: «Я уже об этом где-то слышал». Пускай она не мешает вам вникать в то, что я вам рассказываю. Потому что, скорее всего из следующей статьи вы узнаете вещи, о которых я никогда ранее не говорил. И наверняка, в русскоязычном интернете тоже мало кто говорил.

На первый взгляд вам может показаться, что вы уже об этом знаете. Но поверьте мне, то, о чем я расскажу вам в этой и последующих статьях, поможет вам:

  • Уменьшить подписную базу (почистить ее от спящих и не заинтересованных подписчиков).
  • Увеличить доход в 2-3 раза.
  • Совершать повторные продажи.
  • У вас появятся клиенты, которые будут скупать все ваши продукты, даже не читая весь продающий текст.
  • У вас появятся доверительные отношения с подписчиками, читателями, клиентами.
  • У вас в разы увеличится открываемость ваших писем.
  • Увеличится процент кликов по ссылке в письме.
  • Вы будете выделяться от всех остальных.

И вы можете меня спросить: «Как я все это получу?» С помощью ИСТОРИЙ! Всего-навсего надо лишь внедрить их в свой E-mail маркетинг!

Итак, давайте начнем по порядку.

Возможно, эта вещь покажется банальной, но я постараюсь показать ее вам с другой стороны. Она называется РЕЛЕВАНТНОСТЬ. Т.е. ваше обращение, то, что вы продаете, должно соответствовать нуждам тех людей, кому вы это продаете.

Дело в том, что в наше время существует рекламный переизбыток. Огромное множество конкурентов борется за наше внимание. А ВНИМАНИЕ – это самый главный фактор, на который реагирует человек. И нам тоже надо охотиться и привлекать внимание, если хотим много продаж.

Внимание не бывает бесплатным, оно зарабатывается. Т.е. внимание людей нельзя масштабировать. Друзья, задумайтесь над этим. Внимание людей нельзя масштабировать. Вы можете вкладывать миллионы долларов в рекламу, да, но если вы не привлечете внимание людей, то все ваши вложения сольются в унитаз.

А можно использовать небольшие минимальные средства:

  • Привлечь внимание
  • Выстроить доверие
  • И получить шквал продаж

Поэтому ДОВЕРИЕ и ВНИМАНИЕ – это самые важные вещи в нынешнее время. Тем более, когда переизбыток рекламы. Есть такое понятие, как АКТИВ ДОВЕРИЯ. Его нельзя купить, его нельзя получить никаким другим способом, кроме как через выстраивание отношений.

По-другому ДОВЕРИЕ вы никак не заработаете. И у вас есть свой АКТИВ ДОВЕРИЯ.

Нужно просто обращаться к правильной целевой аудитории. Не нужно распыляться и пытаться угодить всем. Если у вас есть какой-то продукт, и он нацелен на определенную аудиторию, то продавайте его только им. Предварительно выстроив доверие и внимание.

Итак, идем дальше. Следующий момент:

БУДЬТЕ ИНТЕРЕСНЫМ – ЗАСЛУЖИВАЮЩИМ ЧТЕНИЯ

Вы сами можете посмотреть, какие письма сыпятся пачками на почту. Стандартные, шаблонные, купи-купи, ограничения, бонусы, и т.д. В письмах должно быть три вещи:

  1. Развлечение
  2. Обучение
  3. Мотивация

Как сейчас помню, в институте, на высшей математике, чтобы у студентов мозги не закипали от постоянного обучения, и чтобы лекции не превращались в скучную, нудную и сонную атмосферу, преподаватель рассказывал АНЕКДОТЫ и ВЕСЕЛЫЕ ИСТОРИИ!!!

Нужно людей развлекать. Нужно людей обучать. Нужно людей мотивировать. Это позволяют сделать ИСТОРИИ. Т.е., когда в ваших письмах будут присутствовать: развлечение, обучение и мотивация, тогда ваши письма станут интересными.

И, соответственно, вы будете привлекать ВНИМАНИЕ людей. А как вы знаете, там, где внимание, там и доверие, и как следствие этого ПРОДАЖИ.

Плюс еще одну очень важную штуку запомните. В следующих статьях я расскажу о ней более подробно, и вы поймаете настоящее озарение.

Не нужно давать все сразу. Т.е. когда вы отдаете все сразу, вы быстро теряете внимание людей. Т.е. когда человек получает желаемое, его желание падает. А нам нужно поддерживать, так сказать, это желание всегда в тонусе. Поэтому в своих письмах, в видео, в своем контенте, не нужно давать все сразу.

Знаете, есть такое золотое правило сценаристов и писателей:

ВСЕ ЛУЧШЕЕ ДЕРЖИТЕ НАПОСЛЕДОК

Запомните эту вещь раз и навсегда. Очень многие люди хотят показать ценность, хотят показать пользу, которую они приносят другим людям, и выдают им все и сразу. И это мгновенно ставит крест над вниманием.

Потому что человек уже получил все. Очень частая ошибка в бесплатном материале – выдавать слишком много ценного контента. Когда человек получает его, у него пропадает желание, и, соответственно, пропадает ВНИМАНИЕ.

Не нужно делать такой ошибки. Так что запомните. Не нужно отдавать все сразу. Самое лучшее мы приберегаем напоследок.

Следующий момент. Это тоже может показаться банальным.
ПРОДВИГАЙТЕ ТОЛЬКО КАЧЕСТВЕННЫЕ ПРОДУКТЫ

Т.е. опять же, поймите, ВНИМАНИЕ и ДОВЕРИЕ – это АКТИВ, который долго создается, но его можно потерять в три секунды. Мы несем ответственность за то, какие продукты мы создаем, и какие продукты мы рекомендуем, если они партнерские, по своей подписной базе.

Знаете, иногда даже, люди против своей воли рекомендуют какие-нибудь продукты. Например: вы обратились к партнеру, он вас пропиарил. И чтобы со временем вернуть ему должок, вы, как бы, должны пропиарить его. И вот он дает вам курс, который, вы чувствуете внутри, что не стоит его рекомендовать по базе.

Если вы пойдете против своей совести, порекомендуете этот продукт только для того, чтобы вернуть этот должок, да, то вы потеряете АКТИВ ДОВЕРИЯ. Т.е. не нужно сжигать свой подписной лист, ни за какие деньги. Не нужно продвигать то, что не поможет вашей аудитории достичь своей цели.

У вас есть какая-то аудитория. Если продукт хороший, и он помогает достичь своей цели – сделайте искреннюю рекомендацию. Если нет – не выжигайте свою базу!

Есть такая очень хорошая СТРАТЕГИЯ ПРЕВОСХОДСТВА. Т.е. нужно давать вашим людям БОЛЕЕ чем они ожидают. Это может проявляться в каких-то не анонсированных бонусах, в юморе в рассылках, или вообще, в другом виде.

Например, необычное ведение рассылки. Люди ожидают чего-то одного, а вы им даете совершенно другое. То, что они не ожидали. Это называется СТРАТЕГИЯ ПРЕВОСХОДСТВА. Вам нужно стать для вашей аудитории доверенным лицом, советником.

Как увеличить продажи с помощью сторителлинга легко и результативно.

Т.е., доверенное лицо – это такой человек, к рекомендациям которого прислушиваются без всякого скептицизма. Это очень долгосрочный такой подход. О СТРАТЕГИИ ПРЕВОСХОДСТВА как-то рассказывал Джей Абрахам. Это такой высокооплачиваемый консультант в Америке. И я вам рекомендую внедрить эту СТРАТЕГИЮ ПРЕВОСХОДСТВА в свою жизнь.

Т.е. быть для своей аудитории советником, другом, к которому они будут прислушиваться. Опять же, мы все время говорим о ДОВЕРИИ. И чтобы его не ломать и рушить, продвигайте только ваши качественные продукты.

Еще один важный момент.

ОБРАЩАЙТЕСЬ СО СВОИМИ ЧИТАТЕЛЯМИ ТАК, КАК ХОТЕЛИ БЫ, ЧТОБЫ ОНИ ОБРАЩАЛИСЬ С ВАМИ!

Многие люди воспринимают свою подписную базу, как циферки. У меня, там, 10000 подписчиков. 17% открываемость. Такое-то количество переходов по ссылкам… Они забывают, что за этими цифрами стоят живые люди. И именно люди – это АКТИВ нашего бизнеса. Поэтому нужно вкладываться в отношения. Т.е., ОТНОШЕНИЯ – это игра с долгосрочной перспективой.

Если вы захотите, вот сейчас, быстро, мгновенно срубить бабла, начнете рекомендовать какой-нибудь отстой, то это не игра с долгосрочной перспективой. Вы не развиваете отношения. Делая плохие рекомендации, не релевантные, делая это так, как делают все – вы крадете сами у себя.

И еще одна фишка. Это:

ОДНО ДЕЙСТВИЕ

Один E-mail – одна цель. Т.е., если вы пишете какое-то письмо, то оно должно преследовать всего лишь одну цель. Совершить одно действие. Кликнуть по ссылке и прочитать далее. Не нужно в E-mail вставлять кучу ссылок или рассказывать о множестве каких-то вещей, или делать какой-то размытый призыв к действию.

Один E-mail – одна цель. Потому что ВНИМАНИЕ – это дефицит. Когда вы в письме рассеиваете внимание, то в дальнейшем ни о каких продажах не может быть и речи.
Возможно, то, что я вам рассказал, показалось банальщиной.

Но поверьте, это та вводная информация, без которой вам не будет понятно то, о чем я хочу рассказать дальше.
В следующей статье я уже расскажу о самом СТОРИТЕЛЛИНГЕ. И о том, как вызывать:

  • Напряжение
  • Ожидание
  • Драму

в ваших письмах. Чтобы люди ожидали ваших писем и жаждали продолжения. Также расскажу о том, как все это встроить в вашу воронку продаж. Т.е. представьте, люди будут проходить по вашей воронке, ожидать, ждать ваших писем. Будут просить: «А что же дальше?»

И, естественно, вы завладели вниманием людей. Вы выстроили с ними доверие в той же воронке. И у вас будут сами собой случаться продажи. Без всякого давления. Без всякого: «Купи, купи, купи». И вы уже увидите наяву, как увеличить продажи с помощью сторителлинга.

С уважением, Андрей Сосевич

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с френдами:

  Рубрика: Инфобизнес

Комментарии на блоге

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук